Новые правила игры
Архетипы на службе личного бренда: почему ими важно управлять?
Роман Левшин, эксклюзивно для НОКС
За последние 20 лет наш мир изменился — будто превратился в напряженный и насыщенный информацией шар. Один «черный лебедь» идет за другим, а мы вынуждены принимать решения быстро, сквозь информационный шум и колоссальные информационные потоки.
Фактически у нас нет времени остановиться и подумать, и часто нам приходится делать спонтанные выводы. А у топ-менеджеров вообще реактивный стиль решения задач.
Что лежит в основе этих суждений? Правильно, эмоции и подсознание.
Контекст подкреплен и тем фактом, что в начале 2000-х мы ушли с головой в мир соцсетей и диджитал. Где ограничение в 30 минут в день на просмотр лент новостей, которое принимает за правило каждый деловой человек? По статистике, в среднем мы проводим в соцсетях и в интернете за чтением новостей суммарно по 2–2,5 часа в день. Социальные сети раскачали экономику впечатлений, люди стали больше обращать внимание на внешнее и перестали обращать внимание на внутреннее.
Спонтанные решения, основанные на восприятии внешнего впечатления, не такие уж неверные. Помните книгу Малкольма Гладуэлла «Сила мгновенных решений: Интуиция как навык» (2005)? Автор еще раз доказывает существование концепции тонкого среза — способности нашего подсознания быстро считывать ситуацию при минимальном объеме данных и оперативно находить закономерности на основе «тонких срезов» опыта. Впервые термин был введен Налини Амбади и Робертом Розенталем в 1992 году в метаанализе в журнале «Психологический бюллетень». Они провели эксперимент со студентами, которые оценивали преподавателей по 2–5–10-секундным видеороликам. Выяснилось, что впечатления учеников, составленные по 2-секундным видео, полностью совпадали с оценками, основанными на более длительном взаимодействии с учителями.
Можно сказать, что современные топ-менеджеры часто принимают решения, основываясь именно на тонком срезе. Фактически тонкий срез — это те же впечатления. Поэтому, когда времени на аргументацию и введение в контекст нет, остается только правильно транслировать себя в первые же секунды. Весь нейромаркетинг построен на этом. Дело все в том, что наш лимбический, рептильный мозг ответственен за управление эмоциями, инстинкты и выживание. Решения принимаются практически мгновенно. А неокортекс, наоборот, работает медленно: это прежде всего интеллект, анализ, мысли, творчество. Пока неокортекс включает зажигание, лимбическая операционная система несется со скоростью света и готова к выдаче результата. Вот почему именно сейчас важно создавать впечатление быстро. И помогает в этом система архетипов Карла Юнга, совмещенная с моей концепцией 4D Branding, разработанной в рамках программы «Личное профессиональное позиционирование»
Как выбрать архетип
Начнем с того, что архетип не выбирают: во-первых, это врожденные характеристики личности, во-вторых, не бывает чистых архетипов — только сочетания, и в каждом человеке проявляется несколько. Вы наверняка знаете названия архетипов — в наше время расцвета нумерологии, астрологии и таро странно не заинтересоваться концепцией образов с более обоснованной научной подоплекой.
Впервые архетипы Юнг упомянул в докладе «Инстинкт и бессознательное» на симпозиуме Британского психологического общества в 1919 году — причем автор объясняет, что термин взят у Аврелия Августина в трактате «О граде Божьем» (427 г.). Если помните, всего архетипов двенадцать: Невинный, Обыватель, Герой, Разбойник, Исследователь, Создатель, Правитель, Маг, Любовник, Заботливый, Шут, Мудрец.
Конечно, хочется сразу разобраться, какие виды архетипов свойственны определенной личности, но это как в работе с психологом — приходишь к специалисту и оказывается все не так, как казалось ранее. Необходимы профессиональная помощь и совет, чтобы правильно оценить и сравнить внешние и внутренние качества человека. Есть разные архетипические карты, и у каждого свои ценности. Что такое архетипы? Это бессознательные паттерны, которые определяют поведение человека, присутствуя в нем изначально. Архетипы как явление связаны с пониманием сознательного и бессознательного, рептильного мышления и неокортекса. Вот почему они так важны — и надо уметь в них разбираться.
Как определить архетип
У каждого человека есть пара доминирующих архетипов и два менее выраженных, что никак не умаляет их роль в конструкции бессознательного. Поэтому для начала надо понять, какими органическими архетипами обладает личность. Если человек яркий и уверенный в себе — значит это Правитель, ценящий контроль, Маг, использующий силу, или Шут, любящий развлечения.
Важно определить собственные ценности и сопоставить их с внешним проявлением личности в окружающем мире. И если оценка показывает несоответствие внешнего и внутреннего, то первое, что необходимо сделать, — обрести гармонию образа и разума. В этом случае невозможно притвориться и обмануть всех, примерив на себя чуждый архетип: люди не станут доверять больше. Если Обыватель примерит одежды Правителя, никто ему не поверит, а диссонанс будет только подчеркивать несоответствие. Когда появляется понимание собственных архетипов, это сочетание позволяет раскрыться личности во всем ее многогранном воплощении. Например, человек одевается как Обыватель, старается быть незаметным и слиться с толпой — а на самом деле в его личности закован скрытый Исследователь, способный удивить необычным образом с этническими мотивами.
Имидж, сопряженный с носительством архетипа, не должен быть придуманным и искусственным — окружающие это моментально считывают. И еще одна распространенная ошибка, когда люди стараются одеваться модно, «как принято», примеряют на себя чуждые образы: копируют, не отталкиваясь от собственного внутреннего мира. А многие вообще с детства растут с комплексом неполноценности: подгоняют одежду под стандарты внешности и одеваются так, чтобы скрыть недостатки. И в итоге перед нами типичный Обыватель. Это безопасный образ, своеобразная зона комфорта, когда на Простака не обращают внимания. Но здесь же кроется и ответ на вопрос, почему ему не доверяют большие деньги, а карьера юриста в образе Простака хромает. Если мы углубимся в недра черной социологии, где людей делят на касты по цвету одежды, то Обыватель (Славный малый) окажется в касте рабов. Людей в черном и белом будут классифицировать как более духовных, в яркой одежде будут торговцы, а в серой — воины.
Как управлять архетипом
Архетипы необходимы, чтобы создавать верное впечатление и вызывать доверие. Как же научиться управлять своими архетипами, чтобы быть в гармонии с самим собой? Ведь уверенность в себе — это гармония с миром.
Как я уже писал выше, нельзя выбрать хороший или плохой архетип — человек не выбирает архетип, он с ним рождается. Это бессознательный паттерн, определяющий поведение человека. Наш код личности, который надо понять и научиться осознанно преподносить, полностью взяв под контроль.
Например, Обыватель (Славный малый, Простак) — во многом циничный, приземленный, зависимый от общественного мнения персонаж. Славным малым может быть и топ-менеджер, и художник. А если у личности превалирующий архетип Любовник и он это знает? Тогда он понимает, что старается всем нравится и нуждается во всеобщем внимании, но во время важной встречи с руководителем использует другой имидж. Он уже готов к ситуации, где необходимо вызвать доверие и организовать процесс, и он прекрасно управляет другим своим архетипом — Заботливый, который одевается и ведет себя гораздо сдержанней Любовника: в бежевые, нюдовые и теплые оттенки, забыв про любимую красную юбку.
В идеале, конечно, необходимо определить четыре своих архетипа, поскольку они делятся по четырем блокам.
Первый блок — это мастера организационных процессов: Опекун, Правитель, Творец.
Вторая категория — жаждущие славы Герой, Волшебник, Разбойник.
Третья — Исследователь, Мудрец и Невинный с тоской по потерянному раю.
И четвертый блок архетипов о единении с людьми — это Любовник, Обыватель и Шут.
Представляете, какой многогранной личностью можно стать, определив в себе все четыре архетипа?
4D+1 Branding в системе управления архетипами
Самое любопытное, что эти четыре блока пересекаются с моей концепцией 4D+1 Branding, которую я внедрил в программу «Личное профессиональное позиционирование»
Единство с другими — это социальное измерение.
Желание оставить след — духовная категория.
Тоска по потерянному раю, зона комфорта — эмоциональное поле.
Желание разложить все по полочкам — физическое.
Это абсолютно инновационный метод 4D+1, где 1 — секретный ингредиент, связанный с персональным нарративом.
Это уникальное сочетание архетипов помогает человеку правильно транслировать внешние качества для достижения конкретных результатов. Если надо наладить организационные процессы, работаешь с физическим полем Правителя, Творца или Заботливого. Для обретения единого корпоративного духа с людьми управляешь архетипом Любовника, Шута или Обывателя. Для стратегической сессии или тренинга понадобятся представители духовного блока — Герой, Волшебник или Разбойник. Получается, управление архетипом — это управление тем впечатлением, которое человек хочет произвести.
Вспомним, как в фильме «Самая обаятельная и привлекательная» главная героиня прозябала в образе Славного малого, играя с коллегами в настольный теннис. Смена имиджа привела к изменению поведения и появлению уверенности в себе. Внутренне она не поменялась, но люди стали воспринимать ее по-другому. Изменения внешнего влекут изменения поведения: если человек начнет улыбаться, у него обязательно повысится настроение, а если купит новый гардероб и научится правильным сочетаниям, то работа над архетипами приведет к впечатляющим результатам. Когда одеваешься в определенную одежду, неосознанно подстраиваешься под образ, который она диктует.
Ну а что если архетип Невинного решил, что ему срочно нужны карьерный рост и руководящие позиции? Невинный — слишком доверчивый для Правителя, но он может сочетаться с Творцом или Заботливым, образами вполне подходящими, чтобы внушить всем доверие и организовать рабочие процессы.
Интересный пример с персональным брендом принцессы Дианы. Она любила носить пиджаки и блузы с плечами, не боялась полосок — словом, выглядела типичным Правителем. Но в то же время появлялась в образе дитя и одевалась в Невинного: коралловые шорты и белые рубашки. Любила синие джинсы и рубашки с открытым воротом, демонстрируя способность на поступок, — а это уже атрибуты Разбойника или Героя. Не забывала о платьях с декольте, демонстрируя архетип Любовника.
Колоритный образ Виктории Бекхэм говорит нам о статусе Правителя в сочетании с Любовником и Магом. Удивительно, как Бекхэм выросла в икону стиля: будучи в молодости слишком простоватой для богачки из Хартфордшира, она, видимо, смогла побороть детские комплексы и стать Правителем и Магом.
Это все очень органично: надо лишь принять новые правила игры и привыкнуть к реактивному восприятию образов окружающими. Поскольку мы живем во времена персократии*, которая сформировалась в период экономики впечатлений, популярность персональных брендов очевидна: людям доверяют больше, чем компаниям. И если бороться за успех и доверие, придется выстраивать собственную персону, относиться к себе как к технологичному продукту, думать комплексно. Современный человек должен быть синергетичен, поскольку явления в современном мире не существуют в вакууме: одни порождают другие, все взаимосвязано. Буквально как в концепции «человек эпохи Возрождения», с синергией знаний из области техники, математики и живописи. Персональный бренд — это тоже синергия.
Роман Левшин,
эксперт по стратегическому маркетингу,
член Академического совета программы «Маркетинг» Высшей школы экономики,
магистр маркетинга и продаж международных бизнес-школ ESADE (Барселона), SDA Bocconi (Милан),
автор блога в Международном проекте «Сноб» https://snob.ru/profile/412358/blog/3060108/
__________________
*Персократия (©️ Роман Левшин, 2023) — новый социальный класс. «Персо» в переводе с латинского означает «социальная роль», «кратос» по-гречески — власть и господство. Все вместе буквально — «господство публичного лица».
Подписывайтесь на новый телеграм-канал Персократия, где мы с коллегами рассказываем про управление персональными брендами.
АДРЕС И КОНТАКТЫ
123298, г. Москва,
ул. Народного ополчения, д. 38, корп. 3, оф. 322
+ 7 (926) 590-42-55
info@nokc.org.ru
Исполнительный директор
Граница Анжелика Ярославовна
+7 (925) 082-65-57
a.granitsa@nokc.org.ru
Заместитель Исполнительного директора
Коваленко Алла Игоревна
+7 (926) 590-42-55
a.kovalenko@nokc.org.ru
Дорогие друзья, коллеги!
Разрешите поздравить вас с Новым 2024 годом!
Примите искренние пожелания успехов во всех ваших делах, личного счастья, здоровья и любви!
Пусть каждый день Нового года привносит в вашу жизнь благополучие и только хорошие вести!
Желаем вашей карьере неуклонного развития, личных профессиональных достижений, твердости духа и отличного настроения!
Дорогие наши профессионалы НОКС!
От всего сердца поздравляю вас с Новым 2024 годом!
Пусть этот год принесет нам всем новые профессиональные возможности и мудрые изменения в законодательстве!
Пусть сила профессионального сообщества НОКС послужит нам в помощь и поддержку в эпоху стремительных изменений!
Пусть здоровье, оптимизм и устойчивость станут нашими спутниками и партнерами!
Уважаемые коллеги, дорогие друзья и партнеры НОКС, с Новым годом!
Пусть 2024 год выведет вас на новый уровень профессионализма, креативности и предприимчивости!
Пусть в решении всех задач и преодолении вызовов вам сопутствуют как упорство, так и удача!
Пусть ваши близкие поддерживают и понимают вас, а у вас будут силы и время отвечать им взаимностью!
Приятных сюрпризов и подарков – на протяжении всего года!
Дорогие друзья НОКСовцы!
Дорогие друзья и партнеры НОКСа!
Давайте будем дружить, помогать, поддерживать и общаться! Каждый из нас обладает эксклюзивными знаниями, компетенциями и опытом, который очень ценен для формирования сокровищницы НОКСа!
Каждый из нас может также и воспользоваться содержимым этой сокровищницы — получить ответ на вопрос, обсудить проблему, проявить себя в общих проектах, это и есть основная философия нашего сообщества.
Я искренне хочу чтобы мы вместе становились сильнее, чтобы была любовь и признание того, что каждый из нас делает в профессии.
Пусть будет поддержка любимых и друзей, пусть сохраняется тот источник энергии для каждого из нас, который помогает сохранять, развивать и изменять себя, не изменяя себе, сохранять свои жизненные ценности.
С Новым годом!
Дорогие коллеги, на старте Нового года мы подводим результаты своих трудов и ставим цели на будущее.
Для нас традиционной уже стала фраза «это был сложный год…».
Но, как известно, сложные времена рождают сильных лидеров. Постоянные вызовы родили сильнейшую команду и сообщество корпоративных юристов, которые всегда находятся на передовой любых перемен, и мы становимся только профессиональнее и мощнее.
Пусть Новый год несет нам развитие, стабильность и высокие мечты!
Процветающего бизнеса акционерам, конструктивных обсуждений и согласия во всем членам советов, амбициозных планов менеджменту, а нам — интересных задач и зажигающих вызовов!
Друзья, от души поздравляю вас с Новым годом! Пусть праздничное настроение и любовь близких согревает вас в любую метель!
Пусть глаза ваших близких, детей сияют от радости полученных подарков от Деда Мороза, а ваши глаза сияют от радости за счастье близких и детей!
Уважаемые коллеги,
Поздравляю вас с Новым годом!
Пусть Новый год порадует приятными сюрпризами и встречами с интересными людьми, станет годом ярких идей, знаковых событий и добрых перемен.
Желаю вам здоровья, стабильности, благополучия и исполнения самых заветных желаний!
Уважаемые коллеги, поздравляю вас с Новым годом! Хочу поблагодарить всех за вклад в наше общее дело, за продуктивный год, за активную совместную работу и ее достойные результаты!
Каждый из вас является важным членом нашей Ассоциации.
Не останавливайтесь на достигнутом и возьмите с собой в этот год всю энергию, энтузиазм и отличное настроение! Пусть исполнятся ваши заветные желания и надежды!
Желаю вам творческих успехов и вдохновения, новых побед и достижений, а главное — крепкого здоровья и благополучия в семьях!
Новый год — новая страница жизни!
Так пусть на ней не будет пустого места, пусть она заполнится множеством красок значительных красивых событий и ярких приключений!
Каждый год дарит нам бесценный опыт и впечатления!
Так пусть каждый месяц этого года будет незабываемым!
Желаю в 2024 году достичь новых высот и возможностей!
Крепкого здоровья, гармонии, жизненных сил и энергии!
Пусть удача и везение всегда будут рядом, а позитивное настроение и мышление выводят на новые уровни жизни!
Желаю воплотить все свои мечты!
Пусть чудеса случаются чаще, чем о них мечтается!
Наслаждайтесь каждым мгновением вашей жизни, будьте с любимыми, окружайте себя и своих близких теплом и заботой, согревайте их своей любовью, а они непременно в ответ согреют вас!
Будьте счастливы, с Новым годом!
Поздравляю с Новым годом!
Желаю всего самого доброго и чудесного!
Процветания и крепкого здоровья!
Пусть реализуются самые заветные желания, а близкие люди только радуют и вдохновляют!
От лица руководителя Клуба КС хочу выразить благодарность за ваш вклад в наш коллектив.
Желаю вам вдохновения для новых проектов, легкости в решении любых вопросов и гармонии в профессиональном росте!
Пусть ваша энергия поддерживает коллектив, а ваш профессионализм приносит заслуженное признание, и чтобы Новый год стал стартом для новых начинаний, которые обязательно обернутся победой не только общей, но и личной!
Мы все живем в непростые, но очень интересные времена, являемся свидетелями и участниками исторических событий, формирующих будущее поколений на десятки лет вперед.
Всем членам НОКС я желаю самореализации, новых возможностей и удачи!
Оседлайте дракона 2024 года и ворвитесь в свое счастливое и благополучное завтра на золотых крыльях успеха!
Майкл Хопф в своем романе «Те, кто остаются» вложил в уста одного из героев очень мудрые слова:
Тяжелые времена создают сильных людей,
сильные люди создают хорошие времена,
хорошие времена создают слабых людей,
а слабые люди создают трудные времена.
Мы застали период хороших времен, которые расслабили многих людей в нашей стране. Сейчас мы испытываем тяжелые времена и это точно делает нас всех сильнее.
Я желаю, чтобы сильные мы вновь создали хорошие времена, но далее, уже умудренные опытом, не расслаблялись и сохраняли хорошие времена на долгие годы.
Дорогие друзья!
Очень хотелось бы сказать, что 2023 год был легким и приятным, принёс только радости и никаких огорчений.
Это не совсем так, конечно. Было всякое, но мы, похоже, выстояли! Мы чему-то научились, сделали для себя какие-то выводы, адаптировались (ну или пытаемся адаптироваться) к новым условиям и очень много работали, чтобы не подвести тех, кто на нас рассчитывает. Желаю нам всем никогда не унывать, смотреть в будущее с оптимизмом, по-возможности радоваться даже самым незначительным мелочам, а также беречь друг друга и наших близких! Здоровья всем и мира!
С Новым годом!